Vibra cresce em participação de mercado e projeta expansão para o segundo semestre
12-08-2025
Avanço de 0,3 p.p. em market share no 2T25 reflete estratégia comercial sólida, disciplina de margens e diversificação de negócios
A Vibra encerrou o segundo trimestre de 2025 com resultados positivos na participação de mercado, alcançando 23,7% de market share consolidado em junho, um avanço de 0,3 ponto percentual em relação ao primeiro trimestre. O crescimento foi impulsionado pela entrada de 43 novos postos na rede entre abril e junho, totalizando 92 novas unidades no acumulado do ano.
O movimento reforça a capacidade de execução da companhia mesmo em um contexto marcado pela volatilidade dos preços internacionais dos combustíveis, influenciados por tensões geopolíticas e ajustes no mercado interno. “O ganho de participação confirma nossa estratégia de fortalecer a revenda e estreitar parcerias na ponta, com foco e sinergia”, afirmou Ernesto Pousada, CEO da Vibra.
No trimestre, a companhia registrou EBITDA ajustado de R$ 1,5 bilhão e margem EBITDA ajustada de R$ 143/m³. Ao excluir o impacto da perda de estoque, a margem apresentou crescimento sequencial, evidenciando o êxito da política de priorizar a rentabilidade. Além do avanço no market share geral, a Vibra se destacou com 30,6% de participação na Rede Embandeirada e 6,5% na Bandeira Branca.
A disciplina na gestão também se refletiu no fluxo de caixa operacional de R$ 0,8 bilhão no período. Apesar disso, efeitos financeiros pontuais, como perda de estoques e maior liberação de capital de giro, elevaram a alavancagem para 1,8x considerando LCs e 2,9x sem esse efeito – o maior patamar do ano.
Nos segmentos estratégicos, os lubrificantes atingiram o maior volume trimestral desde 2020, crescendo 6% sobre o mesmo período do ano anterior. Já o segmento de renováveis teve EBITDA @stake de R$ 274 milhões, avanço de 21% em relação a 2024. Contribuíram para esses resultados a estratégia regionalizada da monofasia do etanol, que rendeu ganho de 0,7 p.p. de market share desde sua adoção, e os progressos no programa RenovaBio.
A companhia projeta um cenário favorável para o restante de 2025, com aumento na demanda por diesel em razão da sazonalidade e do dinamismo do agronegócio, além da continuidade na captura de sinergias com a Comerc.
Segundo a gestão, a Vibra seguirá com ritmo e intensidade na execução de projetos transformacionais, mantendo foco no crescimento de volume e rentabilidade, excelência operacional e disciplina financeira para sustentar a trajetória positiva.